當美國貿易代表確認對價值340億美元中國產品加征關稅時，中美貿易戰真正打響了第一槍。這一槍不僅震動了國際市場，還給外貿人拉響戰斗的警號。硝煙滾滾、烽火四起，隨著貿易戰的不斷升級，省開發專營收納制品的業務四部美洲組成為最大的受害者之一。業務呈現懸崖式下跌，業績岌岌可危，部分骨干業務員不受壓力紛紛離開外貿行業……連續不斷的致命傷害攻擊著這支年輕的業務隊伍。
“活下去！”業務四部李福建經理在貿易戰后的一次部門會議上說。面對突如其來的危機，作為省開發最年輕的部門負責人，他抵住壓力，穩住陣腳，帶領部門結硬寨、練內功，調戰略，切實打好穩定部門業務“組合拳”。2019年在極其艱難的內外環境持續惡化的情況下，部門不僅活下去了，還活出精彩，業績不虧反增，實現營業收入同比增長2%，考核利潤同比增長63%，完成年度進度的157%，實現收入利潤雙增長。
“越是困難的時期，越有潛在的機會。”為拓展業務市場，李福建多番分析業務數據，發現與部門合作的客戶活躍率從2017年的將近40%下降到20%左右，一半以上進出口業務的客戶減少了聯系，昔日的大客戶，現在成為沉睡主體。他意識到這些“沉睡的獅子”是業務的希望，務必要喚醒！他當機立斷，迅速在部門全面推行“喚醒沉睡的獅子”項目，鼓勵年輕業務骨干主動去重新喚醒潛在客戶，讓年輕的業務骨干有平臺去舒展自己的業務能力。項目以師徒制的模式開展，由老業務員一對一地帶領年輕業務骨干在危機中尋覓新的機遇。李福建也主動出擊，帶著年輕業務員接連不斷地走訪工廠和拜訪客戶。
解決業務危機刻不容緩，他們把每一天的行程都安排得很滿，有時候為了拜訪更多的客戶，來不及吃飯就趕去下一家公司；有時候為了了解產品的細節和獲得工廠的信賴，就在工廠連續幾天蹲點守候；有時候為了做好每一份報價詢價的把關，工作至深夜。年輕的業務員回想起那段跟著師傅連軸轉的時光，都流露出對李福建孜孜不倦、堅持不懈的佩服之情。在李福建的悉心培養下，新業務骨干果然不負重托、成長飛快，在項目中找到了自己成長的機會，有的業務員憑借優秀的業務能力，在薄弱市場成功開發多個潛力重點客戶，當年帶來業務規模新增長超60萬美元，為部門業績重回正軌打下堅實基礎。
“創新是業務發展的重中之重，也是取得勝利的秘密武器。”自大學畢業后，李福建就加入到了省開發的外貿隊伍。他熱心工作、愛崗敬業，為開拓市場不辭勞苦、披星戴月。在去年貿易戰膠著時，他的小寶誕生了，他毅然放棄個人陪產假，加入到廣交會搶抓訂單的戰場中。這種鍥而不舍的努力，讓他練就了一身過硬的專業特長和精湛的業務本領。短短十年間，他不僅逐漸從業務員成長成為公司收納制品業務的“大師級”人物，更探索出一條品牌升級、產品專業化系列化發展的道路。憑借出色的表現，2016-2019年，他被廣新控股集團多次評為“十杰員工”“優秀員工”，多年來被省開發評為“優秀員工”“優秀共產黨員”、所在業務四部被評為“優秀業務專業團隊稱號”。
李福建深知，收納制品款式千姿百態、豐富多樣，能兼顧實用性和觀賞性的產品便是市場的寵兒。朝著這個突破口，他帶領業務四部團隊持續保持創新產品設計的步伐。一方面激發創新思維。定期組織產品研發沙龍，時常為了新品盡善盡美，業務員在會議室輪番上演熱火朝天的爭論情景，時常針對一個產品細節引發部門幾天的“頭腦風暴”。另一方面他還充分發動業務員參加公司每年舉行的“創新大賽”，鼓勵業務員鉆研產品特性，打開產品研發的“腦洞”。
在他的帶動下，部門自主研發出無紡布和紙盒兩大材質的主力產品，并開發臥室系列、洗衣系列和文具辦公系列等收納類產品，成功推出“TENICE”品牌。近年來品牌系列產品不斷迭代更新，逐漸成為深得客戶信賴、在廣交會上辨識度較高的收納品牌。此外部門2019年全新研發立項3個產品系列，申請8個外觀專利，其中1個實用新型專利和1個國外歐盟專利，新產品首年投產創利40萬人民幣，大大提升了產品的競爭力及公司品牌的影響力。
業務四部員工平均年齡只有29歲，是一支勤奮上進、團結一致的年輕隊伍。擔任部門負責人和支部書記的李福建，為了帶好這支年輕的隊伍下了不少功夫。
青年員工思維活躍，對新形勢的適應性強，為充分利用這項優點，李福建注重部門內部培訓、交流共享，積極營造學習成長氛圍。近年來，他積極為每位有意愿轉型的跟單員配備導師，并提供專業對位指導，在團隊內部不定期舉行經驗交流及知識普及等培訓，促使年輕的業務人員快速成長、能擔重任；組織部門人員參加商務英語培訓班，著力提升員工商務英語能力和業務能力；組織員工與合作工廠聯誼活動，加深產品生產流程理解的同時，加強工貿之間相互熟絡感情，提高內部向心力和學習能力。
2018年，作為廣東外語外貿大學畢業生的李福建，在公司黨委的指導下，主動與母校積極聯系，推動所屬支部順利與廣外國際商務系教工黨支部共建優秀黨組織，并組織共建活動，實現了部門產學互融共進的突破。雙方就對打造國際貿易實務課程的移動課堂，利用學院突出的英語與商務人才優勢，積極探索將獨具公司特色的中國外貿模式達成共識，多個合作項目將在今年落地運行。項目成為公司以黨建工作為支點，撬動更多發展資源的優秀典例。
習近平總書記在浙江考察時強調指出：“危和機總是同生并存的，克服了危即是機。”開發人將繼續秉承為外貿不忘初心、為開發牢記使命的宗旨，立足自身優勢，科學應變、主動求變，從危機和困難中捕捉和創造機遇，努力穩住外貿基本盤。