編者按：近年來，集團各級黨組織和廣大干部員工深入學習貫徹習近平總書記關于國有企業改革發展和黨的建設的重要論述，弘揚“闖”的精神、“創”的勁頭、“干”的作風，以實際行動詮釋廣新人敢闖新路、昂揚奮進、實干擔當的精神風貌，為集團邁入世界500強、開創高質量發展新局面注入強勁動能，在此過程中涌現出一批干事創業先進典型。現推出“廣新榜樣”系列報道，刊載部分先進事跡，營造見賢思齊、比學趕超的濃厚氛圍，凝聚力量推動集團高質量發展，奮力加快建設世界一流企業。

　　蔡子恒2001年7月加入廣東省紡織品進出口股份有限公司（以下簡稱“紡織股份”），2023年1月任客發事八（廣州）黨支部（現為事業八部黨支部）書記；2024年7月，獲“廣新集團優秀黨務工作者”榮譽稱號；2025年1月，任紡織股份事業八部總經理。

　　在多年外貿一線工作中，蔡子恒思維敏捷、處事果斷，練就出順勢而為、逆勢而變的作風和素養。她堅持發揚“闖”的精神、“創”的勁頭和“干”的作風，在復雜的貿易環境下帶領事業八部開拓全球知名品牌客戶，業績逆勢攀升。2024年，事業八部出口總額近4400萬美元，同比增長約30%，營收、利潤呈現雙增長態勢，為紡織股份實現主營業務增量貢獻力量。

　　弘揚實干精神，當好攻堅克難的“領頭雁”

　　2023年1月，蔡子恒開始主持事業八部全面工作后，立即奔赴業務一線，整合團隊骨干力量，確定攻堅目標和方向。憑借敏銳的市場洞察力和豐富的訂單開發經驗，她帶頭開展對市場和客戶的研究，帶領團隊開發樣品搶抓機遇、前往海外工廠鎖定產能，全力以赴地為紡織股份穩存量、拓增量日進寸功、馳而不息。

▲蔡子恒參加客戶的供應商大會

　　發揮先鋒作用，當好引領團隊的“排頭兵”

　　面對近年來復雜的貿易環境，蔡子恒高站位細謀劃，打造“挖”“融”“增”三步打法，帶領事業八部攻堅克難不斷開拓業務新局面。“挖”，即精打增量賬，深挖訂單潛力。錨定部門重點任務，蔡子恒帶領團隊一起梳理業務基本盤、挖掘訂單潛力、制定詳細的攻堅“施工圖”，找準方向有的放矢、有序推進。“融”，即細算人才賬，提振團隊士氣。聚焦“作戰”目標，蔡子恒在團隊之間按需調配攻堅主力，最大程度盤活人力資源。“增”，即降本增效，力保利潤。面對劇烈的市場低價競爭，蔡子恒憑借對生產成本的精準把控，帶領團隊一邊以優勢報價搶訂單保銷售，一邊與工廠精細控制生產成本，確保利潤最大化。

　　蔡子恒深知，學習型團隊才是打勝仗的不竭動力。在加強團隊建設的同時，蔡子恒尤其注重對年輕團隊能力的挖掘和培養，營造奮發向上、開放包容的工作氛圍，給予年輕人創新試錯的機會，持續為紡織股份培養新生力量、充實人才儲備。2024年初，她親自謀劃并指導成立事業八部“青年突擊隊”，通過“賦能+兜底”，鼓勵青年黨員、團員骨干勇挑大梁，帶動團隊突破傳統貿易模式，策劃開發方案、確定開發路徑挖掘新客戶、新訂單和新品類。在她的帶動下，事業八部“青年突擊隊”成功開拓新的跨境電商客戶，開啟“小單快反”業務新模式，成為驅動業務增長第二曲線“新引擎”。

▲蔡子恒（右四）帶隊到越南參加客戶的品控會議、走訪制衣廠

　　穩訂單拓市場，當好創新創效的帶頭人

　　蔡子恒敢于先行先試、勇于創新創效。在穩固泳衣、童裝業務基本盤的同時，她帶領毛衫團隊善用多國生產戰略、靈活快反新模式創新營銷，協助紡織股份建立毛衫專屬板房，解決樣品開發周期長的痛點；同時，通過與柬埔寨工廠構建戰略合作伙伴關系、開啟海外生產新模式，拓展業務合作關系。在她的帶領下，事業八部毛衫訂單在兩年里逆勢突圍，累計成交超1600萬美元，毛利近2000萬元，成為紡織股份業務增量的新源頭活水。

▲蔡子恒（中）在工廠聽取廠方人員介紹生產設備